[Pengunjung (112.21.*.*)]jawaban [Cina ] | Waktu :2021-02-28 | Lan Xiaohua, seorang sarjana terkenal, percaya bahwa ada dua cara ekstrim segmentasi pasar: segmentasi pasar lengkap dan tidak ada segmentasi pasar; Ada serangkaian pola segmentasi transisi antara dua ekstrem.
1. Segmentasi pasar penuh Segmentasi lengkap yang disebut adalah bahwa setiap konsumen di pasar adalah sub-pasar yang terpisah, perusahaan sesuai dengan berbagai kebutuhan masing-masing konsumen untuk menghasilkan produk yang berbeda untuk mereka. Secara teoritis, hanya pasar kecil dengan sejumlah kecil konsumen yang dapat sepenuhnya tersegmentasi, yang tidak dapat diandalkan untuk bisnis. Meskipun demikian, masih ada pasar besar di beberapa industri, seperti manufaktur pesawat terbang, dan "pemasaran khusus" yang telah menjadi populer dalam beberapa tahun terakhir adalah hasil dari segmentasi pasar yang lengkap.
2. Tidak ada segmentasi pasar "Tidak ada segmentasi pasar berarti bahwa kebutuhan setiap konsumen di pasar persis sama, atau bahwa bisnis bermaksud untuk mengabaikan perbedaan antara kebutuhan konsumen daripada segmen pasar."
Sejauh menyangkut pasar konsumen, variabel segmentasi dirangkum terutama oleh faktor geografis dan lingkungan, faktor demografis, faktor psikologi konsumen, faktor perilaku konsumen, faktor manfaat konsumsi dan sebagainya. Ada segmentasi geografis, segmentasi populasi, segmentasi psikologis, segmentasi perilaku, segmentasi manfaat dari lima bentuk dasar segmentasi pasar.
3. Subdivide dengan standar Subdivisi dengan standar adalah untuk produk yang lebih serbaguna dan kurang pilih-pilih, dan menentukan kriteria yang memiliki dampak terbesar pada pembeli. Misalnya, di pasar buku anak-anak, faktor utama yang mempengaruhi pasar ini adalah usia. Pertama-tama, sesuai dengan usia pasar dapat dibagi menjadi pasar anak-anak pra-sekolah, pasar anak-anak usia sekolah, pasar buku anak-anak.
4. Segmentasi standar komprehensif
Sebagian besar produk dipengaruhi oleh berbagai faktor konsumen. Pilih lebih dari dua kriteria untuk segmen bisnis dan segmentasikan seluruh pasar dari berbagai perspektif secara bersamaan. Misalnya, pasar susu bubuk dapat memilih usia, mengejar minat, penggunaan waktu untuk segmen.
5. Segmentasi berlapis-lapis
Gunakan lebih dari dua faktor untuk secara bertahap segmen pasar dalam urutan tertentu. |
|