| Bahasa : |
|
| Masyarakat ensiklopedia |Ensiklopedia Jawaban |Kirim pertanyaan |Pengetahuan kosakata |Upload pengetahuan |
Kelompok referensi |
   |
|
Kelompok referensi sebenarnya individu pada saat pembentukan keputusan pembelian atau konsumsi nya, sebagai acuan untuk perbandingan individu atau kelompok. Seperti konsep lainnya yang dipinjam dari ilmu-ilmu perilaku, seperti arti dari kelompok referensi juga berubah dengan waktu berubah. Kelompok referensi awalnya mengacu pada keluarga, teman dan orang lain yang terkait dengan interaksi langsung dari kelompok, tapi sekarang tidak hanya mencakup interaksi kelompok-kelompok ini dengan yayasan, tetapi juga mencakup tatap muka kontak dengan individu, tetapi tidak ada dampak langsung terhadap perilaku individu individu dan kelompok.Konsep Individu dalam populasi psikologis milik individu untuk membangun dan mempertahankan standar identitas mereka, memberikan kerangka untuk membandingkan kelompok. Overview Kategori Dalam studi yang sebenarnya, kita akan dibagi sesuai dengan kriteria yang berbeda dari kelompok-kelompok sosial ke dalam jenis yang berbeda. Umumnya, sosiologi [1] kelompok masyarakat biasanya mengikuti lima kategori: 1. Kelompok primer dan kelompok sekunder 2 kelompok formal dan informal 3 ingroup dan outgroup 4 milik kelompok dan kelompok referensi (disebabkan anggota dibagi dengan identitas) 5 kelompok kekerabatan, kelompok geopolitik, kelompok industri dan kepentingan kelompok marjin tepi Fungsi utama Mengacu untuk membandingkan dua kelompok dengan spesifikasi dan fitur. Fungsi sebelumnya adalah untuk menetapkan standar perilaku tertentu dan sesuai dengan standar individu, seperti orang tua yang terkena, standar anak gizi untuk makanan, cara berpakaian, di mana untuk berbelanja dan sebagainya membentuk ide dan sikap tertentu. Dampak pada perilaku individu di daerah-daerah memiliki peran regulasi. Setelah fungsi yang membandingkan fungsi mengacu pada individu untuk membandingkan kelompok acuan standar dan titik awal untuk mengevaluasi mereka sendiri atau orang lain. Sebagai individu dalam tata letak, untuk menghias rumahnya, Anda dapat memesan tetangga atau kenalan rumah pengagum seseorang sebagai referensi dan mengikuti tata letak gambar. Mempengaruhi cara Orang-orang selalu ingin kepribadian yang kaya dan khas mereka, bagaimanapun, mempengaruhi kelompok dan di mana-mana. Apakah bersedia untuk mengakui bahwa setiap orang memiliki kecenderungan untuk konsisten dengan berbagai kelompok. Lihatlah teman sekelas, Anda akan terkejut menemukan bahwa, di samping perbedaan gender dalam pakaian, kebanyakan orang berpakaian sangat mirip. Bahkan, jika seorang siswa datang ke kelas mengenakan pakaian formal, kita biasanya meminta kandidat jika ia tidak akan bekerja, karena orang berpikir bahwa ini adalah alasan yang dikenakannya formal. Harap dicatat bahwa sebagai individu, kita tidak dianggap perilaku semacam ini kawanan. Meskipun kita sering harus memutuskan apakah akan memenuhi rasa masyarakat, dalam keadaan normal, kita tidak sadar dan kelompok yang konsisten. Referensi kelompok berpengaruh terhadap konsumen, memanifestasikan dirinya dalam tiga bentuk, yaitu dampak dari perilaku pada dampak dari masalah informasi, dampak pada nilai kinerja. (1) pengaruh normatif Pengaruh normatif adalah karena peran norma-norma kelompok yang berdampak pada perilaku konsumen. Spesifikasi mengacu pada konteks sosial tertentu, kelompok milik anggotanya berharap untuk kesesuaian perilaku, itu adalah standar perilaku bagi para anggotanya mengidentifikasi kelompok. Setiap kali ada kelompok eksis tanpa melalui komunikasi verbal langsung dan berpikir, norma akan segera berperan. Pengaruh normatif terjadi dan bekerja adalah karena adanya reward and punishment. Untuk mendapatkan penghargaan dan menghindari hukuman, individu akan bertindak sesuai dengan harapan kelompok. Pengiklan mengklaim bahwa jika Anda menggunakan komoditas, Anda bisa mendapatkan masyarakat untuk menerima dan pujian, adalah penggunaan kelompok pengaruh normatif individu. Demikian pula, klaim bahwa tidak menggunakan produk tidak diakui kelompok, tetapi juga penggunaan pengaruh normatif. (2) Pengaruh informasi Mengacu kepada anggota perilaku kelompok referensi, ide, pendapat individual menjadi informasi referensi yang berguna, dampak yang dihasilkan pada perilaku mereka. Ketika konsumen kurangnya pemahaman tentang produk yang dibeli, dengan melihat sentuhan tangan dan sulit untuk membuat penilaian pada kualitas produk, dan merekomendasikan penggunaan lain akan dianggap bukti yang sangat berguna. Grup dalam hal ini dampak pada individu, tergantung pada keahlian dari orang-orang yang terkena dampak kesamaan dengan anggota kelompok, serta untuk mempengaruhi anggota kelompok. Misalnya, seseorang menemukan beberapa teman saya yang menggunakan merek tertentu produk perawatan kulit, jadi dia memutuskan untuk mencobanya, karena begitu banyak teman-teman untuk menggunakannya, yang berarti merek harus memiliki keunggulan dan fitur. (3) dampak pada nilai kinerja Mengacu kepada individu atau secara sadar mengikuti kelompok acuan memiliki keyakinan dan nilai-nilai di dalam, yang konsisten dengan perilaku. Sebagai contoh, konsumen merasa bahwa ada orang tertentu artistik dan melek huruf, biasanya rambut panjang, penyimpanan jenggot, jorok, dan ia juga tumbuh rambut panjang, berpakaian terlalu eklektik untuk mencerminkan pemahaman bahwa jenis gambar artis. Dalam hal ini, konsumen dipengaruhi oleh nilai kinerja kelompok referensi. Alasan mengapa dalam kasus individu tanpa imbalan ekstrinsik dan hukuman dari norma-norma dan keyakinan sadar bertindak dalam kelompok, terutama didasarkan pada dua aspek kekuatan pendorong. Di satu sisi, individu dapat menggunakan kelompok acuan untuk mengekspresikan diri, untuk meningkatkan citra diri. Di sisi lain, individu mungkin terutama seperti kelompok referensi, atau kelompok yang sangat loyal, dan berharap untuk membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang, jadi tergantung pada nilai-nilai kelompok untuk nilai-nilai mereka sendiri. Penentu Kelompok referensi tergantung pada banyak faktor yang mempengaruhi tingkat anggotanya, berikut ini adalah analisis singkat dari mereka. Jarak penglihatan Bila produk visibilitas Secara umum, penggunaan produk atau visibilitas merek, semakin besar pengaruh kelompok, sedangkan yang lebih kecil. Penelitian awal menemukan bahwa "mencolok" barang (kejelasan) adalah untuk menentukan kekuatan dari populasi faktor yang mempengaruhi penting. Kemudian, beberapa penelitian mengeksplorasi efek dari bidang produk yang berbeda referensi kelompok produk dan merek untuk memilih dikeluarkan. Di antara mereka, Baier Dun (Bearden) dan Enel (Etzel) studi dari tingkat yang diperlukan visibilitas produk dan produk akan dua tingkat situasi konsumsi klasifikasi dan analisis dampak kelompok referensi dalam situasi tertentu. Tingkat diperlukan Sekadarnya produk Untuk makanan, kebutuhan sehari-hari dan keperluan lainnya, konsumen lebih akrab dengan, dan dalam banyak kasus telah membentuk kebiasaan membeli, maka dampaknya adalah kelompok acuan relatif kecil. Sebaliknya, untuk mewah atau non-esensial, seperti mobil high-end, fashion, yacht dan produk lainnya, sangat dipengaruhi oleh pembelian kelompok referensi. Korelasi Terkait produk dan kelompok |
| Pemakai Ulasan |
|
Belum ada komentar |
