Bahasa :
SWEWE Anggota :Login |Pendaftaran
Cari
Masyarakat ensiklopedia |Ensiklopedia Jawaban |Kirim pertanyaan |Pengetahuan kosakata |Upload pengetahuan
Sebelumnya 1 Berikutnya Pilih Halaman

Channel Manager

Makna

Dalam masyarakat modern, saluran penjualan, termasuk penjualan online, penjualan telepon, pengecer, distributor, mitra bisnis dan tim penjualan.

Channel Manager adalah penjualan langsung melalui mitra (termasuk pengecer, distributor dan mitra bisnis) saluran penjualan ini, dan menyediakan layanan untuk mendukung diatur. Posting ini adalah produsen dan dealer jendela. Dalam keadaan normal, manajer account orang dan berhubungan langsung dengan pengguna akhir, dan channel manager adalah tim penjualan terkemuka multi-partner, dan melalui leverage, secara tidak langsung berhubungan dengan pengguna akhir, mitra dan perusahaan untuk menciptakan "menang-menang" orang.

Tanggung Jawab

Menentukan norma

Yang disebut praktek manajemen, adalah untuk mengembangkan proses yang sistematis dari manajemen saluran, staf penjualan sering mengatakan bahwa pasar untuk pemeliharaan. Untuk menang dalam kompetisi pasar, hasil dari situasi yang sederhana tidak dapat memenuhi persyaratan panduan ini, saluran harus prihatin tentang proses pembangunan, untuk mengidentifikasi aspek-aspek kunci dari praktek manajemen, sehingga menciptakan jalan yang mulus. Dalam sistem pengelolaan saluran tradisional. Perusahaan tidak melampirkan pentingnya pengelolaan proses saluran, staf target penjualan berfokus pada tujuan jangka pendek dari total penjualan, konstruksi saluran untuk dampak pembangunan jangka panjang sering diabaikan. Oleh karena itu, manajer saluran untuk bertanggung jawab atas manajemen keseluruhan dari saluran.Dengan rincian saluran, saluran manajer harus pengelolaan yang cermat dari masing-masing jenis saluran, atas dasar prinsip-prinsip pengelolaan karakteristik mereka sendiri dikombinasikan dengan saluran yang berbeda, untuk mengembangkan standar manajemen khusus untuk memandu staf penjualan untuk bekerja. Termasuk:

1, saluran manajemen berdasarkan sasaran: channel manager harus didasarkan pada tujuan strategis keseluruhan, mengidentifikasi tujuan spesifik untuk setiap jenis saluran, seperti penjualan. Tingkat distribusi, indikator hidup dan lainnya, dan dekomposisi ke dalam daerah. Mengembangkan kebijakan evaluasi yang tepat. Langkah-langkah pengelolaan saluran penjualan Boot untuk menerapkan dengan benar.

2. Manajemen Pengembangan Channel: Channel Manager untuk menghapus pola pengembangan keseluruhan saluran yang berbeda, seperti saluran tradisional distributor radiasi alam atau Persemakmuran didirikan, untuk Direct modern atau melalui saluran reseller berkembang, merupakan pengembangan pertambangan terkait nasional maupun sub-regional , dengan cara apa untuk membawa Distribusi, untuk memberikan arahan strategis secara keseluruhan untuk membimbing dan mengkonfigurasi sumber daya yang tepat, tergantung pada biaya model pembangunan, biaya menetapkan standar tertentu dalam rangka meningkatkan efisiensi staf penjualan pembangunan saluran regional.

3, manajemen gambar saluran: fokus gambar saluran hidup, apakah saluran saluran tradisional atau modern harus dihargai. Channel Manager harus menentukan citra keseluruhan standar konstruksi saluran yang berbeda, termasuk standar display. pop standar. Standar komunikasi staf, standar pemeliharaan image, dll, dan untuk mengekstrak elemen kunci dari kriteria evaluasi, tetapi juga pada staf penjualan sistem pelatihan mendalam.

4. Saluran Harga Manajemen: manajemen harga adalah untuk mengontrol saluran, tingkat inti Tunisia, manajer saluran selain menggunakan protokol dengan cara mengikat, juga harus memperkuat manajemen tenaga penjualan regional sering mengatakan, fokusnya adalah pada sistem informasi manajemen mencerminkan saluran yang berbeda Indeks harga, dan cepat dan efektif mengkoordinasikan dan memecahkan perbedaan harga, dan ketat mengontrol ruang lingkup dan tingkat harga konflik, terutama di daerah terminal lintas KA.

5. Informasi manajemen Channel: Channel Manager harus membangun sistem manajemen informasi yang komprehensif untuk memahami dinamika perkembangan saluran yang berbeda, sehingga dapat secara efektif melacak status penyelesaian target saluran, sesuai dengan alasan untuk perbedaan menemukan masalah bersama-sama, pada waktu yang tepat untuk mengatasi anak, mempromosikan daerah saluran penjualan penekanan pada manajemen proses.

Prihatin tentang proses

Dalam lingkungan pasar saat ini, segmentasi saluran mengatakan minat membutuhkan kuat, persaingan sengit di pasar sehingga perusahaan telah berjuang untuk menggali saluran lebih banyak ruang untuk memeras lebih banyak sumber daya saluran, sehingga hanya dapat memiliki satu kursi pijakan. Dalam prakteknya, beberapa perusahaan menggunakan kecerdikan dalam saluran, untuk secara efektif memasuki pasar, efek luas yang kecil. Orang yang mengagumkan seperti merek susu di terminal tekanan kuat super kuat, untuk memperluas saluran makanan dan memukul dunia baru, masker mata dapat diambil dalam pepatah tradisional persaingan sengit di saluran, cerdik ke terminal farmasi. Mulai pasar, Mengniu Dairy memperluas pasar awal, mengambil keuntungan dari titik bangunan komunitas tukang susu, jangka pendek selip pasar terbuka. Dan Coca-Cola, Procter & Gamble dan perusahaan multinasional lainnya. Memperluas segmen saluran sangat teliti, bahkan Coca-Cola ke ujung ritel dari 22 kategori untuk pengembangan profesional. Menghadapi situasi ini, kita harus untuk mencapai pengelolaan profesional dari berbagai saluran melalui saluran manajer ditetapkan.

Selain memasuki saluran yang lebih luas, perusahaan harus mencoba untuk mencapai kedalaman pengelolaan saluran, saluran sepenuhnya merangsang kata-kata tampaknya memiliki kekuatan.

Channel adalah sumber daya yang terbatas, bisnis memiliki sumber daya yang terbatas, yang menguasai saluran, Anda dapat mendapatkan keuntungan kompetitif, yang tergantung pada kedalaman sistem manajemen saluran. Channel Manager untuk pengembangan berbagai jenis harus diawasi ketat saluran, menetapkan tujuan. Perencanaan manufaktur, desain standar. Penilaian reguler. Qin bimbingan, sehingga dapat menjaga perkembangan suara dari berbagai saluran untuk membentuk daya saing inti sebenarnya dari perusahaan.

Pengendalian konflik

Konflik saluran adalah keadaan persaingan di pasar tidak dapat dihindari, esensinya adalah berjuang untuk kepentingan inter-channel, faktor pemicu bagi pendapat ini harga, dan manifestasi langsung mengubah komoditas, harga, promosi dan bentuk lain. Dalam kompetisi saat ini, konflik saluran adalah fenomena yang sangat umum, apakah itu saluran grosir, saluran penjualan atau telinga modern tradisional, ruang lingkup dan tingkat konflik sangat intens. Untuk perusahaan, daerah di dalam saluran, Tunisia, dapat dikelola dan dikendalikan oleh staf penjualan, tapi untuk wilayah lintas-channel; Tunisia. Ini harus dikoordinasikan dari sudut pandang makro sub melalui manajer saluran.

Pada kenyataannya, saluran, Tunisia sering menunjukkan paradoks: kisaran kecil tiba-tiba, rendahnya tingkat produk 'di pasar tertentu yang kurang beruntung, berbagai produk yang agak kuat dan tingkat konflik saluran sangat menonjol, tetapi setelah konflik upgrade atau dalam derajat intens dan melalui berbagai, kerusakan akan sangat besar. Bahkan menghancurkan bisnis. Channel keseimbangan perusahaan, dalam konflik mendasar terletak: Anda harus menetapkan satu set pra-, selama, setelah manajemen dan sistem kontrol. Oleh karena itu, manajer saluran harus sistem yang dirancang dengan baik saluran, menetapkan tanggung jawab dan praktek hak yang sama channel insentif dan manajemen, sehingga saluran, Tunisia untuk menjaga keseimbangan yang sehat, khususnya, perlu untuk memecahkan saluran modern yang diproduksi dalam ekspansi regional dan kompetisi konflik. Channel Manager untuk merencanakan dan mengelola, mengembangkan kebijakan penjualan jangka panjang sejalan dengan tujuan strategis dan membangun aliansi strategis dengan anggota saluran, membangun aliansi suku bunga, sedangkan pelanggaran yang jelas sanksi. Pada saluran bimbingan kebijakan persaingan terhadap perkembangan yang sehat. Selain itu. Jelas praktek manajemen proses penjualan saluran regional. Saluran, kondisi Tunisia teratur menilai, menganalisis, mengkoordinasikan dan membimbing mereka. Membuat saluran daerah, Tunisia adalah, keadaan sehat stabil.

Memulihkan Manajemen

Produk perusahaan dan saluran seperti sayap, integrasi efektif dari kedua perusahaan hanya dapat menarik sayap off. Oleh karena itu, hanya produk dan mengelola set kompleks saluran untuk membentuk keunggulan kompetitif. Tanggung jawab Saluran manajer penting adalah untuk bekerja sama dengan manajer produk, strategi produk akan dilaksanakan dalam implementasi nyata dari strategi saluran, dan akhirnya menyadari nilai produk.

Meskipun channel manager dan manajer produk dengan perbedaan: manajer produk yang bersangkutan bahwa perkembangan seluruh proses produk yang berbeda, yaitu sudut pandang produk, tanggung jawab adalah untuk menciptakan produk yang paling berharga, sedangkan manajer saluran peduli tentang proses pengembangan saluran yang berbeda. Sudut pandang adalah saluran, tanggung jawab adalah untuk membuat setiap jenis saluran menempati kedua akar yang kuat. Dengan demikian mencerminkan citra terbaik dari terminal. Tapi dalam prakteknya, manajer saluran dan manajer produk harus sangat dekat dengan, dan bahkan pembentukan sebuah "kau punya aku, aku punya kau," situasi yang saling melengkapi. Pemasaran produk, perencanaan saluran bagian, mencerminkan struktur saluran produk. Itu harus pergi ke mana kategori saluran produk, dengan arah strategis dan persyaratan. Namun dalam manajemen, manajer produk pijakan dalam produk tersebut. Dia hanya bisa mengelola kelas produk. Saluran ini tidak dapat bertanggung jawab untuk perencanaan produk lainnya, tidak bisa menjadi profesional dan manajemen saluran global, sedangkan manajer saluran pijakan terletak saluran, dia bisa selalu khawatir tentang pengembangan saluran tertentu, sehingga mengarah ke sistem yang sangat profesional manajemen. Dia akan, tergantung pada positioning produk yang berbeda. Produk yang sesuai ke dalam jalur yang tepat untuk manajemen terpadu, komunikasi dengan anggota saluran dan staf penjualan, mereka membuat seragam untuk kebutuhan bekerja, dan menyatukan informasi mereka untuk menerima umpan balik. Hal ini membuat rencana pemasaran produk untuk implementasi konkret. Manajemen saluran yang lebih sederhana, profesional dan efisien.

Dalam produk manajemen yang kompleks dan saluran. Channel Manager harus cocok untuk semua penjualan saluran produk dimasukkan. Upayakan outlet di semua saluran dapat dilihat dalam produk ini, secara bersamaan. Channel Manager juga harus menciptakan sebuah platform untuk ini terminal produk display gambar, membuat gambar yang lebih hidup dari saluran yang terbaik, sehingga untuk mempromosikan kelancaran realisasi nilai akhir dari produk.

Tim Formasi

Channel Manager dan Regional Manager adalah apa? Regional Manager Channel Manager untuk mematuhi perintah? Manager Saluran bagaimana bekerja itu? Fakta, masalah ini sebelumnya diimpor manajer produk dalam model proses perusahaan telah muncul, kuncinya terletak dalam Banyak perusahaan masih tidak benar-benar memahami esensi dari "proses", mereka terbiasa pada hubungan linear antara perintah bawahan, hanya di bawah eksplisit instruksi atasan tidak tahu apa jenis pekerjaan yang harus mereka lakukan. Oleh karena itu, ketika mereka menghadapi seperti manajer produk dan channel manager untuk perencanaan, koordinasi, bimbingan, penilaian peran fungsi inti, tidak tahu bagaimana melakukannya. Tegasnya, manajer saluran dan manajer produk tidak tinggal di "command-type" jenis manajemen, tetapi milik jenis manajemen "proses yang berorientasi", mereka tidak dapat memberikan perintah kepada departemen penjualan langsung - karena orang penjualan hanya dapat memiliki satu atasan langsung, tetapi dengan menetapkan tujuan untuk manajemen, proses bisnis dan praktik manajemen. Didirikan untuk memandu staf penjualan untuk menyelesaikan pekerjaan, dan penilaian dinamis kunci dan penilaian, naik dari perilaku keseluruhan kendala dan menyesuaikan staf penjualan, pada dasarnya, ini adalah semacam "tidak langsung" daripada "langsung" sistem manajemen.

Dengan manajer produk serupa, manajer channel setara dengan kelas saluran "agen." Dia perlu untuk bekerja di luar perencanaan strategis secara keseluruhan pembangunan saluran, target penjualan saluran, saluran arsitektur, menggabungkan sistem produk, model pembangunan saluran, ruang yang ditempati saluran, konstruksi yang jelas tentang saluran, manajemen saluran dan serangkaian proses untuk mengelola konten, Kemudian lanjutkan untuk mempromosikan tim penjualan untuk menerapkan praktek-praktek manajemen, dan masalah koordinasi yang timbul dalam kursus tersebut, sedangkan bimbingan staf penjualan, pelatihan dan evaluasi.

Channel Manager Regional Manager harus memberikan strategi saluran yang jelas dan tujuan, perlu memahami karakteristik khusus dari berbagai daerah, pergi membantu mereka mengembangkan modus ekspansi saluran yang sesuai. Sementara juga menetapkan standar manajemen saluran bagi mereka. Dan memberikan pelatihan yang berkelanjutan dan bimbingan bagi mereka. Mengevaluasi efektivitas pembangunan saluran mereka, karena mereka menunjukkan arah penyesuaian dan penyempurnaan. Selain itu, saluran antar-regional, di bawah kondisi parah dalam konflik, manajer saluran juga harus menyediakan sistem manajemen yang mendasar secara keseluruhan. Bersamaan dengan proses koordinasi, disiplin dan reward and punishment. Dukungan penuh dari manajer penjualan regional bagi mereka untuk menghilangkan hambatan bagi pembangunan. Perusahaan memiliki sebuah channel manager yang kuat dan manajer regional dengan tim yang sangat baik, akan terkalahkan.

Channel adalah sumber daya yang terbatas, pedagang yang menguasai saluran, Anda dapat mendapatkan keuntungan kompetitif. Channel Manager untuk pengembangan berbagai jenis harus diawasi ketat saluran, menetapkan tujuan, membuat rencana, standar desain, sering penilaian, bimbingan tanah, sehingga dapat menjaga perkembangan suara dari berbagai saluran untuk membentuk daya saing inti sebenarnya dari perusahaan.

Kualifikasi

Tanggung jawab utama:


Sebelumnya 1 Berikutnya Pilih Halaman
Pemakai Ulasan
Belum ada komentar
Saya ingin komentar [Pengunjung (44.213.*.*) | Login ]

Bahasa :
| Periksa kode :


Cari

版权申明 | 隐私权政策 | Hak cipta @2018 Dunia pengetahuan ensiklopedis