Pengantar
Sebuah fitur penting dari pengadaan industri adalah tindakan kolektif, kecuali dalam kasus yang sangat sedikit, proses pembelian semua keputusan yang dibuat oleh individu dalam organisasi, sebagian besar kasus adalah bahwa banyak orang dari berbagai daerah dan memiliki industri identitas yang berbeda secara langsung atau tidak langsung terlibat dalam pengadaan proses pengambilan keputusan yang relevan. Artinya, untuk membuat keputusan dalam pengadaan industri kelompok, kelompok ini disebut unit keputusan atau pusat pengadaan (membeli pusat), mengacu pada semua yang terlibat dalam pengadaan proses pengambilan keputusan individu dan organisasi yang mereka miliki dalam pengambilan keputusan berbagi tujuan bersama dan risiko umum.
Pengadaan Pusat: Beli pusat pengadaan jaringan menjadi pengambilan keputusan unit, yang digunakan dalam komersial pembelian pengambilan keputusan proses individu dan unit. Kelompok ini mencakup pengguna yang sebenarnya dari produk atau jasa, influencer keputusan pembelian, pembeli yang sebenarnya, pembelian pembuat keputusan dan mereka yang membeli kontrol informasi. "Prinsip Pemasaran versi Asia dari edisi kedua dari" 102
Komposisi
(Membeli pusat) termasuk salah satu dari lima fungsi berikut dalam pengambilan keputusan proses pembelian semua anggota organisasi: pengguna (user), influencer (influencer), pembeli (buyer), pengambil keputusan (penentuan) dan gatekeeper (gatekeeper ).
|
