| Bahasa : |
|
| Masyarakat ensiklopedia |Ensiklopedia Jawaban |Kirim pertanyaan |Pengetahuan kosakata |Upload pengetahuan |
Director of Sales |
|
Direktur Penjualan pendahulunya mungkin manajer penjualan juga menjadi staf penjualan kecil, yang telah terus-menerus akumulasi pengalaman dan pengalaman untuk mencapai direktur penjualan posisi terkenal ini. Direktur dapat melakukan tingkat ini, secara umum, memiliki pengalaman pemasaran yang sangat kaya, tetapi juga mengumpulkan banyak pengalaman dalam manajemen tim, berdasarkan kinerja mereka sangat baik dapat dipromosikan menjadi wakil general manager yang bertanggung jawab atas pemasaran dan direktur penjualan dialami jika ada logika yang baik dan manajemen pengetahuan teoritis, pelatihan dan upgrade dengan benar, Anda juga dapat melakukan konsultasi pekerjaan, tentu saja, asalkan Anda memiliki minat cukup untuk melakukan konsultasi. Perekrutan personil tersebut terutama melalui pengayauan, pameran dan personel senior lainnya ditutup jalan.Mental Yang pertama adalah penjualan pembuat direktur, diikuti oleh para manajer. Sebagai pengambil keputusan tidak harus jatuh ke dalam pekerjaan rutin, sebanyak mungkin sehingga manajer bawahan menanggung checklist, pengawasan, pelaksanaan, beberapa masalah kecil bahkan dapat melihat "mata", tidak peduli berapa banyak tekanan kerja, selalu mencoba untuk tetap tenang rasional pikiran, santai pekerjaan, lebih banyak usaha untuk berpikir, melakukan makroskopik, untuk mengamati saat celah peraturan pengenalan sistem baru, mengamati perilaku konsumen, menganalisis kondisi penjualan dan keuntungan dari produk dan produk komparatif sebenarnya dikembangkan Peningkatan strategi (seperti perubahan dalam berbagai produk, rasa, kapasitas, kemasan dan aspek-aspek lain, area utama dari mendefinisikan kembali saluran); langkah-langkah untuk mengamati angka penjualan tersirat isu perbaikan (misalnya: menemukan tour titik lemah daerah dan segera manajer bawahan untuk menindaklanjuti) dan bahkan mengamati apakah posisi penting bawahan kompeten untuk memutuskan program penyesuaian personil. Pada akhirnya fungsi Sales Director - Pemasaran untuk memimpin perusahaan ke arah yang benar. Hubungan pasar 1) memelihara hubungan yang dekat on-line pasar. Hampir setiap direktur penjualan memiliki terlalu banyak hal [1-2] harus dilakukan, sehingga hadir untuk melihat pasar, sehingga dari waktu ke waktu reaksi pasar terhadap mendapatkan nya lambat sendiri, solusi yang diajukan adalah sebagai berikut: Beri diri Anda waktu untuk mengunjungi kebutuhan pasar rutin, kemudian memaksa dirinya untuk menempatkan semua pekerjaan di tangan, berjalan keluar pintu untuk melihat pasar, setiap hari setelah makan siang, meraih telepon hanya untuk menemukan bicara agen selama lima belas menit, pengaturan, direktur pesan informasi pasar di pintu kantor papan, staf bisnis di semua tingkatan memiliki dinamika pasar baru atau rekomendasi pertama kalinya untuk menulis pada papan pesan, direktur mudah dilihat. 2) benar-benar memahami informasi produk mungkin: laporan staf sendiri produk sebenarnya dinamis tidak cukup, memikirkan cara-cara untuk mendapatkan penjualan bulanan terbaik sebenarnya produk utama bulan. Menganalisis penjualan yang kuat di daerah mana, yang rasanya, yang saluran. Mengapa dia melakukan pemikiran ini, yang benar-benar akan menemukan produk yang kita butuhkan untuk membuka beberapa puncak yang kuat Mang. Beberapa keuntungan dan kerugian dari persis di mana kita berada, kita harus belajar dan mengejar ketinggalan, dan bahkan direktur penjualan yang kuat akan mengatur "mata dan telinga" mereka di perusahaan masing-masing, sebenarnya setiap barang bergerak di bawah kontrol. 3) pengamatan menemukan masalah: sistem pelaporan yang dirancang untuk mencerminkan pemikiran dari analisis masalah. Seperti: laporan tanggal penjualan hanya mencerminkan departemen penjualan, penjualan juga mencerminkan tanggal berbagai departemen di seluruh departemen penjualan, penjualan sub-spesies, proporsi kumulatif dari masing-masing spesies terhadap total volume penjualan saat ini (dan dengan demikian lebih tepat tindak lanjut dari berbagai departemen / seluruh penjualan Bagian kemajuan setiap item penjualan, item membawa ide-ide penjualan penuh). Penjualan bulanan tidak hanya penjualan, Laporan akun, menyimpulkan pekerjaan bulan ini, bulan depan, rencana kerja, pelanggan tidak harus mencerminkan penjualan bulan berjalan dan pelanggan tidak membeli frekuensi (sekali menemukan kunci penjualan pelanggan / pembelian melacak jumlah perubahan abnormal segera untuk menghindari pelanggan kehilangan kargo dan pelanggan yang tidak bermoral bergegas untuk menjatuhkan harga untuk mengganggu ketertiban pasar). 4) mengunjungi pasar: Direktur tugas utama adalah tidak hanya tur Checklist pasar (Itu adalah pekerjaan utama manajer yang menyertainya). Setidaknya setengah dari otak untuk tinggal di riset pasar, secara pribadi dan dealer, manajer super, industri lini depan atas nama konsumen bahkan berbicara, rak-rak supermarket sebelum Duitou menghabiskan berjam-jam mengamati karakteristik konsumen untuk membeli, pergi ke daerah grosir melihat di mana karakteristik jalan, dll, angka-angka ini tidak dapat mencerminkan informasi pasar tentang keadaan industri atas nama kota ini tercermin dalam tabel tidak bisa melihat. Kewaspadaan China, direktur pemasaran dan manajer penjualan kualifikasi telah memulai operasi di negara itu, sebagai direktur personalia perusahaan senior dan manajer penjualan pasar China akan segera memiliki sertifikat kejuruan mereka sendiri, praktisi pemasaran dengan American Marketing Association Cina dan organisasi lembaga penilaian otoritatif ATA ujian sertifikasi pelatihan akan "kepercayaan bisnis, direktur pasar China" dan "manajer penjualan Cina kualifikasi bisnis sertifikat", yang dikeluarkan oleh ATA, "kata direktur pemasaran sertifikat tingkat keterampilan bisnis", "bisnis manajer penjualan sertifikat tingkat keterampilan." Direktur Cina pemasaran dan manajer penjualan pelatihan kualifikasi bisnis adalah awal Juni di Beijing, Shanghai, Zhejiang dan provinsi lain dan kota-kota dimulai lebih dari selusin ujian sertifikasi pertama akan diadakan pada 18 Oktober. [3] |
| Pemakai Ulasan |
|
Belum ada komentar |
