| Bahasa : |
|
| Masyarakat ensiklopedia |Ensiklopedia Jawaban |Kirim pertanyaan |Pengetahuan kosakata |Upload pengetahuan |
Rencana Pemasaran |
 |
|
Rencana pemasaran adalah potensi penelitian industri saat ini, situasi pemasaran, analisis SWOT perusahaan, serta permasalahan yang ada dihadapi oleh perusahaan pada pemasaran tujuan keuangan dan tujuan, strategi pemasaran, rencana aksi pemasaran dan keuntungan atau kerugian yang diperkirakan tekad dan kontrol meja. Garis besar Rencana pemasaran adalah potensi penelitian industri saat ini, kondisi pemasaran, analisis peluang utama bagi perusahaan-perusahaan menghadapi (peluang) dan ancaman (ancaman), keuntungan (kekuatan) dan kelemahan (kelemahan) serta atas dasar adanya masalah tujuan keuangan dan tujuan pemasaran, strategi pemasaran, rencana aksi pemasaran dan laba atau rugi yang diharapkan ditentukan dan dikendalikan. Rencana pemasaran adalah bagian dari rencana bisnis.Studi Kasus Studi kasus strategi positioning merek dan pemasaran Kasus merek Shiming Teh herbal adalah jenis Guangdong, Guangxi diseduh dari tumbuh-tumbuhan, dehumidification dengan panas dan efek lain dari "teh herbal." Dalam banyak tua dan terkenal teh herbal, yang paling terkenal Youyi Wang Ji. Wong Lo Kat teh herbal diciptakan pada Dinasti Qing, telah 175 tahun dan dianggap sebagai nenek moyang dari teh herbal, "raja teh herbal," kata. Di zaman modern, Wong Lo Kat teh herbal dan lebih dengan jejak kaki Cina di seluruh dunia. Awal 1950-an karena alasan politik, Wong Lo Kat teh herbal terbagi menjadi dua: transformasi publik selesai, perkembangan saat ini wanglaoji Pharmaceutical Co, Ltd, produksi Wong Lo Kat butiran teh herbal (Zhunzi); cabang lain dari Wang keturunan keluarga ke Hong Kong. Di daratan China, Wong Lo Kat merek yang dimiliki wanglaoji Pharmaceutical Co, Ltd semua, di luar negara-negara daratan China dan wilayah, Wang Wong Lo Kat merek terdaftar cucu. JDB adalah sebuah perusahaan Hong Kong berlokasi di Dongguan, disewa oleh Wang Lao Ji, Wang Hong Kong yang disediakan oleh keturunan resep, perusahaan diproduksi secara eksklusif di Cina daratan, kartu nama kalengan Wong Lo Kat teh herbal (font yang segar). Ini adalah kekuatan merek, terutama di era Internet penuh pemasaran merek intensif hookup dapat membantu bisnis membuat brand positioning yang lebih baik. Organisasi jaringan, merek senior untuk kata-kata merek konsultan, brand positioning perusahaan adalah dasar dari merek yang baik, strategi merek perusahaan seperti lari maraton, Anda harus memiliki kesabaran dan ketekunan dari kekuatan dengan dukungan yang disebut tertawa terakhir adalah baik hati. Pakar pemasaran nasional Philip Kotler berpendapat bahwa merek adalah nama, istilah, tanda, simbol atau desain, atau kombinasi dari penggunaan, yang bertujuan untuk mengidentifikasi penjual lain produk atau jasa, dan sama produk dan jasa pesaing 'untuk membedakan terpisah. Dalam berbagai merek di pasar bisa dikatakan banyak, tetapi tidak sedikit tidak benar-benar kuat. Kita mendengar JDB, Wong Lo Kat mendengar semua tahu bahwa ini adalah tanda bahwa merek ini merupakan gambar eksternal perusahaan ini, merupakan identitas simbolis. [1] Pemasaran, posisi strategis Pada akhir tahun 2002, JDB menemukan konsultan pemasaran AS (selanjutnya disebut sebagai "kecantikan"), niat asli adalah kaleng merah Wong Lo Kat mengambil satu untuk mensponsori iklan bertema Olimpiade, dengan "Olahraga dan Kesehatan" slogan untuk mempromosikan dalam rangka untuk mempromosikan penjualan. Ke Amerika Serikat setelah studi pendahuluan menemukan bahwa tangki merah Wong Lo Kat masalah penjualan bukanlah iklan sederhana dapat memecahkan (masalah ini adalah saat ini perusahaan terutama khas di Cina: penjualan sebuah pertemuan terhambat, ukuran yang paling umum dilakukan adalah untuk memindahkan iklan operasi, atau berubah di luar pengakuan, atau dengan cepat datang dengan "ide besar" dari iklan) penjualan baru dari Wong Lo Kat tank top merah untuk memecahkan masalah adalah brand positioning. Meskipun penjualan Wong Lo Kat tangki merah selama tujuh tahun, merek tidak pernah melalui sistem, posisi yang tepat, perusahaan tidak dapat menjawab tangki merah Wong Lo Kat apa yang konsumen belum lagi, benar-benar jelas mengapa membelinya - ini adalah tangki merah Wong Lo Kat brand positioning karena kurangnya. Masalah mendasar tidak terpecahkan, menembak apa "kreatif" iklan sia-sia. Seperti kata iklan guru David Ogilvy: pengaruh kampanye iklan tergantung posisi yang lebih produk Anda, bukan bagaimana Anda menulis iklan (kreatif). Setelah putaran komunikasi yang mendalam, JDB akhirnya menerima proposal tersebut, memutuskan untuk menghentikan iklan menembak, ditugaskan ke Amerika Serikat untuk tangki merah pertama brand positioning Wong Lo Kat. Pendekatan konvensional adalah untuk membangun merek berdasarkan permintaan konsumen untuk memulai, sehingga kita cenderung untuk kesimpulan dan praktik serupa, jadi hanya untuk memenuhi permintaan konsumen tidak memungkinkan pembentukan tangki merah Wong Lo Kat perbedaan. Pengembangan brand positioning adalah untuk memenuhi permintaan konsumen berdasarkan kesadaran konsumen melalui pemahaman, mengusulkan ide-ide yang berbeda dengan pesaing. Dan karena kesadaran konsumen hampir tidak berubah, sehingga brand positioning dapat beradaptasi dengan kesadaran konsumen dan tidak bertentangan. Jika pikiran orang dengan pandangan yang jelas dari tangki merah Wong Lo Kat, yang terbaik adalah tidak mencoba untuk menyinggung atau tantangan. Seperti konsumen yang tidak bisa menjadi baik Maotai "bir" yang sama. Jadi, tangki merah Wong Lo Kat brand positioning tidak bisa bertentangan dengan Guangdong, Zhejiang selatan kesadaran yang ada konsumen, mungkin menstabilkan sales yang ada, menciptakan kesempatan bagi perusahaan untuk bertahan hidup dan berkembang. Dalam rangka untuk memahami kesadaran konsumen, ke Amerika Serikat di satu sisi, peneliti mempelajari tangki merah Wong Lo Kat, pesaing penyebaran informasi, di sisi lain, JDB intern, distributor, pengecer, wawancara ekstensif, setelah penyelesaian pekerjaan, mempekerjakan Perusahaan riset pasar wanglaoji pengguna yang ada untuk menyelidiki. Atas dasar ini, para peneliti melakukan analisis yang komprehensif untuk memperjelas posisi tangki merah Wong Lo Kat di benak konsumen - yang adalah untuk bersaing di segmen pasar di mana. Dalam studi ini menemukan bahwa konsumen di Guangdong minum tangki merah Wong Lo Kat, terutama dalam barbekyu, hiking dan acara-acara lainnya. Alasan untuk ini adalah tidak lebih dari "makan barbekyu mudah marah, minum sekaleng pencegahan pertama terlihat", "mungkin pada api, tapi kali ini tidak ada kebutuhan untuk makan Niuhuangjiedu." Di selatan Zhejiang, Acara minum terutama terkonsentrasi di "makan di luar, pihak, keluarga." Dalam pemahaman budaya makanan lokal dalam proses, para peneliti menemukan: konsumen di wilayah ini, "menyala" ketakutan lebih buruk daripada di Guangdong, seperti mempertahankan tabel forum konsumen plum, Coca-Cola dikatakan a "pada api" barang berbahaya dan tak ada yang peduli. (Tindak lanjut studi juga menegaskan di balik itu, ditemukan penjualan cola di Wenzhou, selalu rendah, hampir ditinggalkan pasar cola terakhir, umumnya tidak membawa iklan.) Dan evaluasi mereka dari tangki merah Wong Lo Kat adalah "tidak marah "," kesehatan, anak-anak dapat minum orang tua, tidak menyebabkan marah. " Ide-ide ini mungkin tidak memiliki dasar ilmiah, tapi ini adalah konsep pikiran Zhejiang selatan konsumen, yang merupakan studi perhatian, "satu-satunya kebenaran." Kesadaran konsumen ini dan pembelian perilaku konsumen menunjukkan bahwa konsumen tidak tangki merah Wong Lo Kat "pengobatan" persyaratan, tetapi sebagai pembelian minuman fungsional, membeli motif nyata tangki merah Wong Lo Kat digunakan untuk "pencegahan menyala" Jika Anda ingin mengurangi mencicipi barbekyu menyala terjadi, mungkin menggunakan obat-obatan, seperti Niuhuangjiedu, teh herbal tradisional setelah perawatan kelas benar-benar marah. Studi lebih lanjut persepsi konsumen pesaing, menemukan bahwa tangki merah Wong Lo Kat pesaing langsung, seperti teh krisan, teh herbal, seperti kurangnya branding, hanya penetrasi pasar yang rendah, tidak menempati "pencegahan menyala minum." positioning. Cola, minuman teh, minuman jus, air, dll jelas tidak memiliki "pencegahan menyala" fitur hanya persaingan langsung. Juga, setiap pembentukan brand positioning, brand harus ditempati oleh paling mampu, yang berbasis bukti. Seperti Coca-Cola mengatakan, "otentik cola" karena merupakan penemu Coke, peneliti untuk perusahaan, kesadaran produk di benak konsumen sendiri dipelajari, hasil penelitian menunjukkan bahwa tangki merah Wong Lo Kat Status "herbal tea nenek moyang", formula herbal misterius, 175 tahun sejarah, ternyata memiliki kemampuan untuk menduduki "pencegahan minum menyala," positioning. Sebagai "Pencegahan lit" adalah motif sejati konsumen untuk membeli tangki merah Wong Lo Kat, tentu kondusif untuk mengkonsolidasikan pasar yang ada. Perusahaan dapat memenuhi dengan orientasi baru "ke dalam pasar nasional," harapan menjadi pekerjaan penelitian berikutnya. Melalui data sekunder, wawancara pakar dan penelitian lain menunjukkan bahwa konsep pengobatan Cina selama ribuan tahun, "panas api sembuh" tersebar luas di negeri ini, "menyala" konsep juga populer di sekitar, yang membuat terobosan dalam tangki merah Wong Lo Kat konsep teh herbal keterbatasan geografis. Para peneliti mengatakan: "Konsep publisitas yang baik transfer ini, asalkan ada orang-orang Cina menempatkan tangki merah Wong Lo Kat akan dapat hidup." Sejauh ini, brand positioning penelitian pada dasarnya selesai. Setelah mempelajari lebih dari sebulan ke Amerika Serikat diserahkan kepada studi brand positioning JDB, tangki merah pertama jelas Wong Lo Kat bersaing dalam "minum" industri, peserta harus minuman lain, posisi merek mereka - "pencegahan menyala minum ", nilai unik terletak - minum tangki merah Wong Lo Kat dapat mencegah menyala, sehingga konsumen menikmati hidup bebas khawatir: Makan goreng, masakan pedas, barbeque, sepanjang malam menonton sepak bola ...... Posisi seperti tangki merah Wong Lo Kat, mempertimbangkan adalah pola dari kenyataan, ada empat manfaat utama: Pertama, tangki merah Wong Lo Kat tidak disukai di Guangdong, Zhejiang selatan Sebagai "marah" pengobatan Cina adalah sebuah konsep yang universal nasional, agak seperti "teh herbal" sebagai terbatas Guangdong dan Guangxi wilayah, yang merupakan tangki merah Wong Lo Kat benar-benar menghapus hambatan untuk negeri ini. Kedua, hindari tank merah Wong Lo Kat untuk bersaing secara langsung dengan minuman raksasa domestik dan internasional, membentuk segmen yang unik Ketiga, keberhasilan tangki merah Wong Lo Kat produk kerugian menjadi keuntungan · Bau samar berhasil menjadi "menyala pencegahan" dukungan kuat, harga eceran 3,5 yuan, karena "pencegahan menyala" fitur, tidak lagi "tak terjangkau", "Wong Lo Kat" nama merek, panjang sejarah, menjadi pencegahan menyala "asli" dukungan yang kuat. Keempat, mendukung perusahaan domestik dan kerjasama JDB Wanglaoji Justru karena JDB tangki merah Wong Lo Kat diposisikan dalam minuman fungsional, berbeda dari Wang Lao Ji "obat" dan karenanya lebih mampu untuk mempromosikan kerjasama untuk membangun dua "Wong Lo Kat" merek. Kedua perusahaan bersama-sama diinvestasikan tentang penembakan pendiri Wong Lo Kat teh herbal untuk praktek kedokteran dalam serial televisi "obat Man Lingnan." |
| Pemakai Ulasan |
|
Belum ada komentar |
